“前段时间，饲料企业举行了订货会，让利优惠幅度较大，但是要提前支付部分货款，湖州银行的供应链金融服务一天时间就帮忙融到了20万元，解决了当时的燃眉之急。”这是吴兴区东林镇水产养殖户俞某的切身体会。

(资料图片)

水产养殖业作为湖州着力发展的特色优势产业，是破解“三农”困局和推动乡村振兴的关键突破口，但水产养殖业具有“高投入、高风险”的产业特性，对金融的依赖程度较高，其产业升级发展更需要金融服务的有效拉动和鼎力支持。

为有效破解这一难题，湖州银行总行积极响应国家金融监督管理总局湖州分局推进产业链“金融强链工程”行动，坚持服务“三农”的市场发展定位，找准服务乡村振兴着力点，充分发挥金融租赁优势，以饲料行业为“小切口”，围绕水产养殖业开展专场“强链固链稳链”行动，帮助企业稳链、固链、强链和支持现代养殖业发展及养殖户增收。

提前订购，助力养殖户减轻采购成本。

德清某生物科技企业，主要从事鱼、虾等饲料生产和销售。大部分产品采用直销经营模式，选派专业销售人员设立销售点，将饲料直接销售给下游养殖户，从而减少养殖户采购饲料的中间差价。小部分养殖户较为分散的区域利用当地资源设立经销站。

该链主企业采用订单销售，下游养殖户及经销商在每年的销售旺季期间采用订购模式，提前付款可得到饲料采购让利优惠政策。湖州银行德清支行了解到相关情况后，主动对接企业负责人，为核心企业及下游养殖户和经销商量身定制饲料专场供应链产品，下游养殖户及经销商可通过供应链融资提前支付货款，既帮助下游养殖户及经销商解决资金紧张问题，又通过提前订购模式帮助下游养殖户及经销商减少采购成本，也提升了核心企业资金效率。

目前该条供应链累计服务养殖户及经销商170余户，单户额度不超过100万元，累计投放规模超6000万元。

缩短账期，助力龙头企业加速账款回笼

浙江某生物科技公司创办于2003年，经过十多年的经营，目前为全国龟鳖饲料行业内龙头企业，市场占比率远远领先第二名。该公司拥有国内最先进的龟鳖饲料生产线三条，产能约13吨/小时，可年产龟鳖饲料4万吨，且产品配方具有自主的知识产权，加上多年稳定、优质的产品质量，在业内形成了良好的品牌认可度。

该公司具有数百户下游经销商及养殖户，单户金额在几万到几百万之间，账龄基本6个月左右。随着销售额的增长，今年应收账款余额较年初增长30%左右，主要是经销商及养殖户未将产品销售导致账款未及时回笼。

湖州银行总行营业部了解到相关情况后，积极对接该企业，为核心企业及下游养殖户和经销商量身定制饲料专场供应链产品，帮助核心企业缩短账期，加速账款回笼，同时也一定程度帮助下游经销商解决资金紧张的问题。目前该条供应链累计服务经销商及养殖户近30余户，单户额度不超过300万元，累计投放规模近9000万元。

截至2023年7月末，湖州银行饲料行业专场供应链已累计服务养殖户及经销商超200余户，累计投放金融超2亿元，助推乡村振兴，为“三农”金融服务提供有力支持保障。