“前段时间,饲料企业举行了订货会,让利优惠幅度较大,但是要提前支付部分货款,湖州银行的供应链金融服务一天时间就帮忙融到了20万元,解决了当时的燃眉之急。”这是吴兴区东林镇水产养殖户俞某的切身体会。
(资料图片)
水产养殖业作为湖州着力发展的特色优势产业,是破解“三农”困局和推动乡村振兴的关键突破口,但水产养殖业具有“高投入、高风险”的产业特性,对金融的依赖程度较高,其产业升级发展更需要金融服务的有效拉动和鼎力支持。
为有效破解这一难题,湖州银行总行积极响应国家金融监督管理总局湖州分局推进产业链“金融强链工程”行动,坚持服务“三农”的市场发展定位,找准服务乡村振兴着力点,充分发挥金融租赁优势,以饲料行业为“小切口”,围绕水产养殖业开展专场“强链固链稳链”行动,帮助企业稳链、固链、强链和支持现代养殖业发展及养殖户增收。
提前订购,助力养殖户减轻采购成本。
德清某生物科技企业,主要从事鱼、虾等饲料生产和销售。大部分产品采用直销经营模式,选派专业销售人员设立销售点,将饲料直接销售给下游养殖户,从而减少养殖户采购饲料的中间差价。小部分养殖户较为分散的区域利用当地资源设立经销站。
该链主企业采用订单销售,下游养殖户及经销商在每年的销售旺季期间采用订购模式,提前付款可得到饲料采购让利优惠政策。湖州银行德清支行了解到相关情况后,主动对接企业负责人,为核心企业及下游养殖户和经销商量身定制饲料专场供应链产品,下游养殖户及经销商可通过供应链融资提前支付货款,既帮助下游养殖户及经销商解决资金紧张问题,又通过提前订购模式帮助下游养殖户及经销商减少采购成本,也提升了核心企业资金效率。
目前该条供应链累计服务养殖户及经销商170余户,单户额度不超过100万元,累计投放规模超6000万元。
缩短账期,助力龙头企业加速账款回笼
浙江某生物科技公司创办于2003年,经过十多年的经营,目前为全国龟鳖饲料行业内龙头企业,市场占比率远远领先第二名。该公司拥有国内最先进的龟鳖饲料生产线三条,产能约13吨/小时,可年产龟鳖饲料4万吨,且产品配方具有自主的知识产权,加上多年稳定、优质的产品质量,在业内形成了良好的品牌认可度。
该公司具有数百户下游经销商及养殖户,单户金额在几万到几百万之间,账龄基本6个月左右。随着销售额的增长,今年应收账款余额较年初增长30%左右,主要是经销商及养殖户未将产品销售导致账款未及时回笼。
湖州银行总行营业部了解到相关情况后,积极对接该企业,为核心企业及下游养殖户和经销商量身定制饲料专场供应链产品,帮助核心企业缩短账期,加速账款回笼,同时也一定程度帮助下游经销商解决资金紧张的问题。目前该条供应链累计服务经销商及养殖户近30余户,单户额度不超过300万元,累计投放规模近9000万元。
截至2023年7月末,湖州银行饲料行业专场供应链已累计服务养殖户及经销商超200余户,累计投放金融超2亿元,助推乡村振兴,为“三农”金融服务提供有力支持保障。
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